涿鹿桑園酒莊葡萄酒有限公司成立于2010年9月6日，位于涿鹿縣礬山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，是一家以葡萄酒生產(chǎn)加工、灌裝為主的民營(yíng)企業(yè)。公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元，占地面積100多畝，建筑面積5600平方米。截止目前投資總額近5100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)完成后投資總額可達(dá)1.03億元。

一、抓質(zhì)量做好酒、跑市場(chǎng)引鳳凰

2010年9月公司成立不久，正值涿懷兩縣葡萄豐收季節(jié)，雖然是新成立的葡萄酒加工企業(yè)，卻也依靠?jī)?yōu)惠的政策，收購(gòu)葡萄2600噸，生產(chǎn)加工蛇龍珠干紅原酒494噸、赤霞珠干紅原酒910噸，巨豐干紅原酒229噸，產(chǎn)值達(dá)到1600萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年見(jiàn)效，令人欣喜。但是，接下來(lái)的葡萄酒銷(xiāo)售卻擺在了公司面前。從農(nóng)民手里收來(lái)的釀酒葡萄大多數(shù)是靠公司的信用擔(dān)保而賒購(gòu)的，而公司給葡萄農(nóng)戶(hù)的付款承諾到期需要兌現(xiàn)，資金壓力可想而知。為解決銷(xiāo)售難題，公司派人通過(guò)跑市場(chǎng)、找關(guān)系，為擴(kuò)大公司知名度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多次糖酒交易會(huì)，終于在參加了在成都舉辦的“2011年春季第84屆全國(guó)糖酒會(huì)”，會(huì)上結(jié)識(shí)了不少同仁和朋友，這中間就有后來(lái)成為我們合作伙伴的張?jiān)９�司，為拓展葡萄酒市�?chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰�司（以下�?jiǎn)稱(chēng)：張?jiān)９�司）是中�?guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2002年張?jiān)１恢袊?guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為"最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一"。2008年，張?jiān)＝獍偌{入選全球葡萄酒30個(gè)頂級(jí)品牌。能和這樣具有國(guó)際知名品牌的大公司合作是每個(gè)葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)夢(mèng)寐以求的愿望。事有湊巧，我們的主打產(chǎn)品——蛇龍珠干紅原酒正是他們當(dāng)時(shí)急需的。通過(guò)雙方友好協(xié)商，共同努力，終于達(dá)成了近1000噸的《原酒購(gòu)銷(xiāo)合同書(shū)》，為雙方的長(zhǎng)期合作打下了可靠的基礎(chǔ)，也打破了長(zhǎng)城公司在懷涿盆地一家獨(dú)大的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，為整個(gè)葡萄產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展找到了新的支撐點(diǎn)。2011年8月，張?jiān)９�司通過(guò)到公司實(shí)地考察和調(diào)研，最終從眾多葡萄酒廠(chǎng)中選擇了繼續(xù)與我們合作，9月初與我們正式簽訂了2011年《購(gòu)銷(xiāo)加工協(xié)議書(shū)》，合同標(biāo)的干紅原酒2000噸，合同金額達(dá)1800萬(wàn)元。公司目前葡萄酒銷(xiāo)售形勢(shì)一片光明。

二、建基地聯(lián)農(nóng)戶(hù)、搞合作求共贏

公司所在的礬山鎮(zhèn)位于北緯40度、東經(jīng)115度，三面環(huán)山，屬盆地地勢(shì)，土質(zhì)為適宜葡萄生長(zhǎng)的砂壤土和砂礫土；且日照時(shí)間長(zhǎng),晝夜溫差大,空氣濕度低,各種病蟲(chóng)害和災(zāi)害性天氣較少，非常有利于葡萄種植。因此葡萄糖分高，香味濃，色澤鮮，為釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒創(chuàng)造了優(yōu)良環(huán)境。目前，該鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的葡萄面積已達(dá)1萬(wàn)畝。公司積極推行“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，2011年先后與礬山鎮(zhèn)上、下七旗、六堡、好地洼等村及周邊的葡萄種植農(nóng)戶(hù)及合作社簽訂了葡萄收購(gòu)協(xié)議，建立了穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。當(dāng)年收購(gòu)釀酒葡萄2670噸，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收1200萬(wàn)元，戶(hù)均增收3000元。輻射帶動(dòng)基地農(nóng)戶(hù)4000多戶(hù)，引導(dǎo)扶持農(nóng)戶(hù)種植釀酒葡萄6000余畝，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，成為農(nóng)民增收的骨干龍頭企業(yè)。正在建設(shè)的公司萬(wàn)噸葡萄酒生產(chǎn)加工、灌裝項(xiàng)目已于2010年9月20日開(kāi)工建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃于明年12月建成投產(chǎn)。投產(chǎn)后計(jì)劃生產(chǎn)加工葡萄原酒10000噸/年，是目前產(chǎn)、銷(xiāo)量的4倍。年銷(xiāo)售收入1.27億元，利潤(rùn)總額2470萬(wàn)元，上繳稅費(fèi)670萬(wàn)元，輻射帶動(dòng)周邊葡萄產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，可發(fā)展建設(shè)葡萄基地2萬(wàn)畝、帶動(dòng)葡萄種植戶(hù)1萬(wàn)戶(hù)，每年收購(gòu)葡萄15000噸，農(nóng)戶(hù)增收4500萬(wàn)元。對(duì)升級(jí)涿鹿縣葡萄特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民增收，將起到十分重要的作用。

三、秉誠(chéng)信致高遠(yuǎn)，爭(zhēng)龍頭當(dāng)骨干

公司通過(guò)一年多的艱苦努力，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、酒廠(chǎng)規(guī)模建設(shè)，輻射帶動(dòng)周邊葡萄農(nóng)戶(hù)等方面取得了一些成績(jī)，但也走過(guò)不少?gòu)澛贰＝?jīng)驗(yàn)告訴我們，公司想要在葡萄酒企業(yè)云集的“涿懷盆地”占有一席之地必須上規(guī)模、上檔次，并且還得有自己的品牌和特色。為提高公司產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，廣納人才，把公司打造成有競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。今年以來(lái)，公司在規(guī)劃建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓以及與農(nóng)戶(hù)聯(lián)合輻射帶動(dòng)周邊葡萄種植業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面都取得了較為可喜成績(jī)。公司秉承“誠(chéng)信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，力爭(zhēng)用2-3年的時(shí)間，使公司的年加工葡萄能力達(dá)到15000噸，加工灌裝葡萄酒產(chǎn)量10000噸，產(chǎn)值達(dá)到13000萬(wàn)元。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，公司立足與張?jiān)９�司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。在此基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)。在葡萄酒的中高端產(chǎn)品上闖出自己的一片藍(lán)天，回報(bào)社會(huì)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)葡萄產(chǎn)業(yè)化規(guī)模發(fā)展。依靠先進(jìn)的葡萄釀酒技術(shù)和成套的生產(chǎn)設(shè)備，掌握了成熟的工藝，該公司將充分發(fā)揮市場(chǎng)的潛力大、資源廣等優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力求在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為“涿懷盆地”葡萄產(chǎn)區(qū)真正的骨干龍頭企業(yè)。